Эффективность B2B-рекламы в 2025

Когда стоишь перед выбором среди тысячи рекламных каналов для раскрутки своего продукта, легко потеряться. А что, если не полагаться на советы, а протестить всё разом? Мы именно так и сделали — вложили 100 тысяч рублей в 7 маркетинговых каналов для продвижения нашего B2B-сервиса и узнали, какие из них действительно работают в 2025 году.

Используем цифры вместо догм

Вместо того чтобы слепо следовать советам, мы решили тестировать все возможные площадки: от популярных до узкоспециализированных. Что же мы узнали? Одни каналы оказались дорогими и малоэффективными, другие, совсем неожиданные, показали себя как настоящие звезды.

Google Ads — стабильный боец

Google Ads оказался дорогим на старте, но принес нам значительные плоды: 9 продаж с CAC 1 667 рублей и ROAS 2,3. Плюс в том, что этот трафик — из серии «глубокий запрос», когда люди ищут решение конкретной проблемы, такой как автоматизация бизнес процессов предприятия. Тактика проста: прицел на низкочастотные, но важные запросы.

Яндекс.Директ — альтернативный выбор

Яндекс.Директ не оправдал наших ожиданий. Несмотря на дешевизну кликов, много лишнего трафика — спам, незаинтересованные пользователи и все прочие негативные факторы. Хотя и оставили, но с урезанным бюджетом.

Бунт на корабле: отказ от таргета

Таргетированная реклама в VK и Instagram в B2B-сегменте совсем перестала приносить деньги. Люди не доверяют рекламе в ленте. Это больше развлекает, чем вдохновляет на покупку. Решение очевидное: отказаться.

Telegram — неожиданный лидер

Telegram показал себя лидером: 15 продаж с CAC в 1 000 рублей. Формула успеха проста — непосредственно реклама заменена на полезный контент. Люди больше доверяют реальным кейсам, а не баннерам.

Эти не сработали

И всё же, не обошлось без неудач. Аутсорсинг электронной почты и массовые email-рассылки губят репутацию за счёт спам-трафика. Только собственная база может принести результат.

LinkedIn — жемчужина для B2B

LinkedIn Ads приятно удивили: высококонверсионные клики, хоть и дорогие. Это профессиональная платформа, что отлично сочетается с B2B-сферой, как искусственный интеллект для бизнеса и продуктивности.

Вывод: продумывайте стратегию в автоматизации бизнеса компании. Не все каналы принесут результат, но те, что работают, станут надёжной основой. Не забывай, что доверие клиентов важнее любой рекламы.”

#искусственныйинтеллект #автоматизациябизнеса #B2Bмаркетинг