Как мы прокачали продажи фланцев

Друзья, привет! Сегодня хочу рассказать, как мы с командой взялись за дело и настроили автоматизацию для предприятия по производству специализированных фланцев. Да-да, те самые металлические кольца для трубопроводов, от которых зависит надежность всей системы!

Фокус на надежность: шаг в сторону специализированных фланцев

Как ни крути, но на рынке куча недорогих предложений, в том числе и от китайских производителей. Проблема в том, что в ответственных системах, таких как нефть и газ, чьи-то дешевые фланцы могут просто не выдержать. Все из-за низкого качества металла. Поэтому наше продвижение заводилось на выпуск харизматичных фланцев, которые не подведут в самом неожиданном месте.

После консультации с производителем мы понимали, что заявка на такой продукт будет стоить дороже. Но и отдача тоже должна быть соответствующей. Обозначив аудитории, направили наши маркетинговые усилия на профильные предприятия и организации.

Старт кампании и первые интерактивы

Запустили поисковую кампанию с двумя в сетке РСЯ (это реклама на площадках Яндекса) с оплатой за конверсии. Угадайте что? Конверсий не было = деньги не списаны! Но по поиску все было серьезно — клик вышел 152 рубля и танцы вокруг экономики продукта начались. Основной фокус был на улучшение РСЯ, чтобы уменьшить стоимость кликов.

CTR и борьба за качество трафика

Цены клика скоро выросли до 175 рублей и с таким бюджетом пришлось искать места, где проигрываем конкурентам. Конверсия сайтов была от 1 до 5%, и это тоже наводило на мысль, что настало время сыграть на стороне учения и настроек — больше инструментов автоматизации, особенно с использованием AI! «Инновации отличаются от всего остального тем, что они либо быстро учат, либо кардинально семеют», – как-то сказал Джефф Безос, и мы с этим согласны!

Поиск решений и итоговые выводы

Активно взялись за фильтрацию нецелевых запросов. Исследовании показало, что первый визит посетителей сайта потенциально более ценен, чем последующие — здесь же и сыграл свой вклад ретаргетинг, который мы настроили позже. В конечном итоге, мы добились нужного результата, заявки стали поступать стабильно, и настроены были новые экзамены с применением сквозной аналитики, для еще более эффективного внедрения AI в процесс продаж.

Как вы справляетесь с автоматизацией бизнес-процессов в вашем предприятии? Давайте обсудим!

Больше подобного контента в моем профиле на Фейсбуке

#автоматизация #AI #бизнес-решения