Кто ваша ЦА?
Привет, друзья! Давайте поговорим о том, как выстрелить в рекламе так, чтобы ваша компания действительно поднялась вверх и засияла, как суперзвезда на маркетинговом небосклоне. И тут главный вопрос: знаете ли вы свою целевую аудиторию?
Многие компании делают огромную ошибку, думая, что достаточно знать возраст и пол своих клиентов. Но, как говорил великий Андрей Карнеги: “Изучай своих клиентов, и они изучат ваши предложения”. Познать своих потребителей – это как раскопать настоящий клад! Итак, что нужно знать?
В деталях – сила!
-
Кто они? Не просто мужчины или женщины определенного возраста, а их профессия, семья, привычки. Если вы работаете в B2B, какие компании ваши клиенты и чем они занимаются?
-
Готовы ли они к вашему продукту? Понимают ли они, что ваш продукт решает их проблемы, или только знакомятся с вами в воронке продаж?
-
А что они знают о вас? Имя вашей компании что-то говорит клиентам? Доверяют ли они вам и покупали ли у вас до этого?
-
Как клиенты решают свои проблемы сейчас? Если они не у вас, то почему?
-
Какие потребности они закрывают? Действительно ли ваш продукт решает их боли?
-
Как они предпочитают продукт? Пользуются ли они услугами конкурентов?
-
Что для них важно при выборе? Какие сомнения останавливают их? Какие аргументы “на ура” их убеждают?
-
Как принимают решения о покупке? Кто главный в принятии решений и какова роль каждого участника?
-
Чем увлекаются ваши клиенты? Какие вкусы и предпочтения у них есть?
-
Какая коммуникация им по душе? Какие шутки понятны, а что вызывает недоумение?
-
Насколько они подкованы? Экспериментаторы или новички?
-
Где их встретить? Какие площадки, платформы они посещают? Зачем?
-
И как их сегментировать? Какие группы приносят больше денег?
Да, это массив информации, но его понимание – ваш золотой ключик к успешной рекламе и бизнесу. Не сможете оседлать волну без этой базы, ребята!
Теперь, ваша очередь! Начинайте исследовать, применяйте знания на практике, наблюдайте за результатами и делайте выводы! В мире маркетинга выигрывает тот, кто адаптируется быстрее остальных. Идите в дело и давайте делать наш бизнес крутым! 🚀
Больше подобного контента в моем блоге: профиль LinkedIn
#автоматизациябизнеса #интеллектвпродажах #сервердляпродаж
