Вторая волна продаж
Каждый маркетолог знает: не все клиенты покупают товар сразу же после первого показа рекламы. Некоторым просто нужно время, чтобы подумать, посоветоваться и даже дождаться зарплаты. Это и есть феномен отложенных конверсий — когда продажа случается через определенное время после первого контакта. Представим, что реклама — это семя, посаженное в мозгу клиента, и оно прорастает спустя пару недель.
Магия отложенных покупок
Согласно данным Яндекс ПромоСтраниц, до 250% продаж может случиться в течение двух недель после прочтения клиентом рекламного материала. Это значит, что если смотреть исключительно на моментальную отдачу от рекламы, можно тупо потерять из виду целую вторую волну клиентов. Пример — компания «Ренессанс Страхование», с которой всего один тест привлёк 1290 отложенных конверсий, что в 136 раз превзошло обычные баннеры.
Как использовать отложенные конверсии в рекламе
Принимая это на вооружение, бренды могут существенно увеличить эффективность своих кампаний. Взглянем на кейс компании AFINA, специализирующейся на продаже женских сумок. Их эксперименты с контентом – начиная от подборок и заканчивая реальными отзывами, нацелены на эту delayed реакцию. Как итог — преимущественная часть продаж (62%) приходила через 1–2 дня после знакомства с материалом.
Как комбинация контента приводит к успеху
Двигаем дальше, и встречаем историю Колесо.ру — федеральной сети шиномонтажей. Они сделали ставку на полезный контент, такой как инструкции по проверке шин, и результатом стало 316 отложенных конверсий. Уменьшение цены за клик и рост целевых запросов – вот что возможно благодаря грамотной стратегии и работе с “второй волной” покупок.
Не стоит недооценивать скрытый потенциал отложенных конверсий. Они могут стать настоящим ключом к долгосрочному увеличению продаж и оптимизации рекламного бюджета. Как говорится, “время, потраченное на размышления, часто приносит больший доход, чем скорость” – и это одна из истин, которые стоит помнить. Чтобы узнать больше об эффективных тактиках и увидеть реальные кейсы, присоединяйтесь к нашей осенней конференции ПромоСреда в Москве или следите за обновлениями на страницах нашего Telegram-канала.
Какие методы привлечения клиентов используете вы? Делитесь в комментариях! Хотите узнать больше о том, как перевести ваш бизнес на next level с помощью ИИ и автоматизации процессов? Читайте об этом в моем профиле. https://www.threads.net/@botsellerai
#автоматизациябизнеса #инновации #отложенныеконверсии
